|
2 апреля 2008 г., 11:00
Интернет-конференция
Валентина Перции
Генерального директора и совладельца группы компаний BrandAid, одного из ведущих специалистов по брендингу в СНГ
на тему:
"Что ждет украинские бренды в 2008 году?"
Валентин Перция родился 2 ноября 1969 г. в г. Васильков Киевской области. Образование высшее. В 1991 году окончил Киевское Высшее Военное Авиационно - Инженерное Училище. Инженер-математик. Занимался матобеспечением АСУ в г.Керчь. В 1991 году уволился из ВС и переехал в Киев.
В 1993 г. начинал редактором, а позднее начальником отдела рекламы в журнале "Компьютеры + Программы". Затем занимался организацией выставки "Информатика и связь" в 1993 г. и "КомпьютерЭкспо" в 1994 г. С 1995 г. перешел в рекламный бизнес: рекламные агентства "Visage" и "Ark / J.W. Thompson". Проба сил в качестве начальника отдела маркетинга на заводе (сок "Дар", сладкая вода "Премьера", вода "Калипсо"). В 2000 г. - директор и совладелец BrandAid. С 2004 г. - директор и совладелец группы компаний BrandAid (офисы в Киеве и Москве).
Валентин не зря получил звание "самый популярный автор", в этой области в свое время он явно был гиперактивным. Сейчас автор намного реже публикуется в украинских изданиях. Очень мало времени. Со своей стороны, Валентин Перция рекомендует больше читать и не бояться получать новую информацию.
В.Перция - создатель более 40 новых брендов на рынке Украины и России. Преподаватель Международного Института Менеджмента: авторский курс "Брендинг" для программы MBA и в Международном Институте Маркетинга (Киев) и Киевской Бизнес Школы. Член Российской Гильдии Маркетологов. Автор книг "Брендинг: курс молодого бойца" (2005 г.) и "Анатомия бренда" (2006 г.). Написал более сотни статей по брендингу и маркетингу в отечественных и международных изданиях.
В.Перция - автор Интернет-журнала о маркетинге MarketingMix (2000 г.), инициатор первой в Украине и СНГ международной конференции по брендингу BrandsPoint, создатель первого русскоязычного блога о брендинге blogbrandaid.com (2007 г.) и онлайн-игры для бренд-менеджеров Брендагочи (2006 г.).
Некоторые проекты Валентина Перции в 2006-2007 гг.:
- "БЕСТ" (Беларусь), национальный оператор мобильной связи.
Стратегия ребрендинга бренда.
- "Молочный альянс" (Украина), молочная продукция.
Анализ портфеля брендов.
- Нижегородская сотовая связь (Россия). Анализ портфеля брендов и разработка стратегии дифференциации портфеля брендов.
- "Талосто" (Россия), производитель продуктов питания. Стратегическое позиционирование холдинга.
- "АМП" (Украина), холдинг.
Разработка нового бренда и стратегии брендинга (минеральная вода "Карпатия").
- "UTEL" (Россия), телекоммуникации. Анализ портфеля брендов.
- "Русагро" (Россия), производитель продуктов питания.
Разработка стратегии ребрендинга подсолнечного масла "АведовЪ".
- "Эльдорадо" (Казахстан), производитель продуктов питания.
Разработка нового бренда и стратегии брендинга (водка "Контакт").
- WEGO (Россия), автомобильные аксессуары. Разработка позиционирования.
- "Ильяшев и Партнеры" (Украина), юридическая компания.
Разработка позиционирования бренда.
- "Телесистемы Украины" (Украина), телекоммуникации. Разработка моделей нового бренда.
- "ЦОМП" (Украина), система управления банковским счетом. Разработка нового бренда и стратегии брендинга.
- "Дело-Центр" (Россия), транспортные услуги. Разработка позиционирования и модели бренда и стратегии брендинга.
Некоторые Проекты Валентина Перции в 2004-2005 гг.:
- "Нижегородская Сотовая Связь" (Россия), оператор мобильной связи.
Разработка стратегии развития бренда.
- "Фаэтон", "Аэро" (Россия), сети автозаправок.
Разработка стратегии развития брендов.
- "Мерная" (Украина), водка.
Разработка стратегии ребрендинга.
- Новая водка (Казахстан).
Разработка нового бренда и стратегии брендинга.
- "MagoMobile" (Великобритания, Россия), производитель мобильных телефонов класса "люкс". Разработка нового бренда и стратегии брендинга.
- "Byly" (Россия), средства для депиляции. Разработка стратегии брендинга.
- "Persona Incognita" (Россия), тканевые косметические маски. Разработка нового бренда и стратегии брендинга.
- "Кириешки", "Компашки" (Россия), снеки. Разработка стратегии развития бренда.
- Новый продукт, компания "Рудь" (Украина), мороженое. Разработка нового бренда и стратегии брендинга.
- Arterium (КиевМедпрепарат) (Украина), производитель фармпрепаратов.
Разработка дифференциации корпоративного бренда.
- "Спартак" (Россия), футбольный клуб. Разработка стратегии бренда.
А все начиналось в далеком 2000 г. с водки "Мягков", сети супермаркетов "Сильпо" и "Фора", консервации "Нежин", минеральной воды "Аляска", батончиков "Бонита", витаминов "Юнавит"…
Хотите пообщаться с В.Перции и узнать больше об его видении по развитию брендов в Украине?
Хочу поблагодарить всех, кто задавал вопросы. Приятно осознавать, что в Украине образовалась большая группа людей, профессионально интересующихся брендингом. Хочу пригласить всех Вас на конференцию BrandPoint(www.brand.com.ua), на которой много разноплановых и бесконечно интересных докладчиков будут давать ответы на те вопросы, которые прозвучали сегодня, каждый в своем бизнесе.
Пользуясь случаем, хочу материализовать свою благодарность участникам интернет-конференции на портале ЛИГА. Все, кто сегодня задал вопросы, напишите Наталье Урде на адрес info@brand.com.ua, чтобы получить 8-процентную скидку на посещение мероприятия.
Фоторепортаж>>
|
Вопросы:
| |
|
|
ЛЮДИ, ЯКІ ТВОРЯТЬ, ДУМАЮТЬ ТА ПРАЦЮЮТЬ НА СОВІСТЬ, З ВІДЧУТТЯМ ОСОБИСТОЇ ЛЮДСЬКОЇ ГІДНОСТІ, НЕ ЗАМІШАНІ В БАНДИТCЬКИХ СПРУТАХ - ЦЕ МАЙБУТНЄ УКРАЇНИ. ЯК ВИ ДУМАЄТЕ, СКІЛЬКИ, У ВІДСОТКАХ, ТАКИХ ЛЮДЕЙ БУЛО ЗА 17 РОКІВ В УКРАЇНСЬКІЙ ВЛАДІ?
І ЧИ НЕ ВІД ТІЄЇ СІРОСТІ У НАС ТАК МАЛО СЕРЙОЗНИХ БРЕНДІВ, ТИПУ ЄВРОПЕЙСЬКИХ, ЧИ ПРИНАЙМНІ ПІВДЕННО-КОРЕЙСЬКИХ?
БАЖАЮ УСПІХІВ, ТАРАС, ТЕРНОПІЛЬ.
ТАРАС
27.03.08 21:19
|
|
В.П.
|
Здравствуйте, уважаемые читатели ЛИГИ. Спасибо за ваше внимание к теме брендинга и желание пообщаться со мной сегодня.
Здравствуйте, Тарас. Я соглашусь с Вами, бренды могут создавать только "несерые" люди. Основа любого социального явления - это люди, которые за ним стоят, хорошие бренды - это социальное явление и вещь, вызывающая общественный резонанс, поэтому их могут создавать только интересные, яркие люди.
К сожалению, вся история Украины - это больше история выживания, а не созидания, поэтому вряд ли за 17 лет в украинском обществе могло создаться что-то принципиально новое. Время открытой границы, отсутствия барьеров в потоках информации - это единственные доктора, которые смогут вылечить нашу серость и создадут предпосылки для появления интересных украинских, а со временем и международных брендов.
|
|
|
|
Кириешки, компашки - фигня какая-то, а не названия (бренды), с какой-то плохо скрытой пошлятинкой. Сожалею, если это первый вопрос к Вам. В целом работа интересная - дерзайте, а мы покритикуем, в смысле поведемся на бренд или сбрендим. И еще вопрос, а что АСУ в г.Керчь без мата не работала?:-).
Юрий
28.03.08 08:48
|
|
В.П.
|
Здравствуйте, Юрий. Соглашусь, что некоторые бренды можно характеризовать как "фигня какая-то". В предыдущем ответе Тарасу я коротко сформулировал ответ на этот вопрос: если бренд делают недалекие люди или умные, но на потребу толпы, то в них (брендах) вынужденно появятся элементы пошлости. Так было, есть и, к сожалению, будет. Это количество пошлости в брендах будет уменьшаться только при уменьшении количества пошлости в потребителях. Будем ждать.
Про АСУ в г. Керчь. Так как послужить пришлось недолго, то всего матерного лексикона не смог применить к этой АСУ. Может быть, благодаря этому до сих пор работает.
|
|
|
|
|
И еще! Извините, Валентин, воспользуюсь Вашей трибуной, чтобы сказать пару слов Вашему предшественнику по конференции и редактору. Я об Андрее Шкиле. Весьма он занятой человек, как оказалось. Пришел на пару вопросов ответил и съехал, а народ корячился. Это что хворь такая - депутат называется. В принципе теперь уже по-барабану, за их отношение к юзерам (народу), притом всех и апельсинов и голубцов, не охота обобщать, но коробит от такого пофигительства. Это же элементарная вежливость для нормального человека - ответить на заданный вопрос или отказаться по каким-либо соображениям, сказав, что вопрос не подлежит ответу. А редактор, если принял вопрос, обязан оповестить респондента, в чем причина отсутствия ответа на вопрос. Или съехал, пан депутат, или руки трясутся, по клаве не попадает. А "Рудь" тоже не фонтан, почти как дурь. Валентин, может Вам пару брендов подкинуть? Біленьку вижу, слава Богу, не Вы раскручивали. Держитесь и любите аудиторию.
Юрий
28.03.08 09:09
|
|
В.П.
|
К счастью, Украине еще очень долго идти по пути становления брендинга. Поэтому хорошие названия нас ждут впереди. Что касается ТМ "Рудь", то налицо желание человека продвинуть бренд под своей фамилией. Ну, такая у человека фамилия. Зато, согласно одному из направлений создания брендов, создается видимость ответственности конкретного человека за свой товар.
Аудиторию я люблю и жду на brandaid@mail.ru идеи Ваших брендов.
|
|
|
|
А СЛАБО ФУТБОЛЬНЫЙ КЛУБ ОБЛАСТНОГО ЧЕМПИОНАТА РАСКРУТИТЬ? ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ ФК "НИЖНИЕ ЧЕЛЮСТИ" НАРАВНЕ С ТАКИМИ БРЕНДАМИ, КАК ЧЕЛСИ ИЛИ РЕАЛ!
АНГЕЛ
28.03.08 09:36
|
|
В.П.
|
Уважаемый Ангел! Десять лет назад "Челси", как ФУТБОЛЬНОГО КЛУБА практически не существовало. Можно говорить, что на тот момент это были "нижние челюсти" Лондона. Перед нами пример того, как последовательная политика совокупно с большими деньгами приводит к желаемому результату. Поэтому можно говорить, что и "нижние челюсти" сравнительно легко можно превратить в "Челси" или "Реал".
Ваш вопрос замечателен тем, что, к сожалению, показывает наш украинский подход к созданию брендов, нам интересно областной клуб вывести в чемпионы Украины, а международному бизнесу выгодно чужой клуб превратить в мирового гранда. Надеюсь, что в Украине появятся люди, которые захотят вывести не областную команду в чемпионы, а создать мировой бренд, который будут любить десятки миллионов почитателей во всем мире.
|
|
|
|
Добрый день, Валентин. Так что ждёт украинские бренды в 2008 году? Что-нибудь глобальное?
Ирина
28.03.08 12:57
|
|
В.П.
|
Уважаемая Ирина! Глобального ничего не будет. К сожалению, ипотечный кризис в США сказывается и на брендинге в Украине, отодвигая время вхождения больших игроков в наш рынок. Будет продолжаться профессионализация создателей брендов, будет продолжаться профессионализация владельцев брендов. Чтобы произошло что-то глобальное, требуется политическое спокойствие, прозрачные правила экономической игры и нормальное проведение Чемпионата Европы по футболу 2012 года.
|
|
|
|
Добрый день, Валентин.
Скажите, а какой был Ваш самый большой гонорар и за разработку какого бренда? Только, пожалуйста, не говорите общими фразами, нужна конкретика, плз:)
Дмитрий (г.Киев)
28.03.08 14:54
|
|
В.П.
|
Здравствуйте, Дмитрий. Самый большой гонорар был за разработку третьего оператора мобильной связи в Беларуси - БЕСТ, около 100 тыс. долларов. Украинский рынок пока не готов к хорошим ценам за хорошую работу. Всеобщая непрофессиональность - это большая проблема всего украинского сервисного рынка.
|
|
|
|
|
Добрый день, Валентин!
Скажите, пожалуйста, как сделать узнаваемым товар при относительно не больших вложениях? Например, строительный материал, название которого, чтобы было на слуху, в локально взятом городе, как минимум через 3 месяца.
28.03.08 16:01
|
|
В.П.
|
Уважаемые 28.03.08. 16:01. Сделать это достаточно легко. Если город областного размера, то в нем работает ограниченное число строительных компаний, которые могут проявить интерес к материалу. Обойдите их все и расскажите о своем товаре. Если город большой, то перепишить все строительные организации на листок бумаги и выберите те, которые, по Вашему мнению, более всех могут быть заинтересованы в Вашем материале. Посетите их.
Мы с коллегой Владимиром Любаровым нашли простую аналогию, которая может помочь всем, у кого недостаточно денег на продвижение товара. Представьте себе, что Вы влюблены в мужчину (женщину), и этот человек умирает. А у Вас есть лекарство, которое его точно спасет. Но Ваш объект любви не хочет принимать это лекарство. Придумайте все возможные способы и пути заставить его(ее) принять медикамент, написав план (заставления), Вы получите план-продвижение своего товара. Вы явно не будете покупать телерекламу или расставлять щиты по городу, чтобы Ваш любимый человек обратил внимание на Ваше лекарство. Вы найдете сотни эффективных и недорогих способов "положить в рот" ему(ей) таблетку.
Руководствуйтесь таким подходом, и Вы получите хороший план продвижения своего товара без денег.
|
|
|
|
|
Ув. Валентин. Если возникнет желание создать филиал в городе у моря - Одессе - считайте, что у вас есть первый (ая) работница. И ещё - от "Мягкова" остался только бренд. "Сильпо" тоже как-то меняет хозяев и умирает потихоньку. Что скажете?
Татьяна
29.03.08 17:15
|
|
В.П.
|
Уважаемая Татьяна! Спасибо за желание создать филиал, предлагаю пойти другим путем. Вы находите деньги и находите филиал, а мы обеспечиваем его правилами создания брендов.
К сожалению, Вы правы, от "Мягкова" остался только бренд, который недавно и был продан российской компании "Синергия". Владелец "Мягкова" перестал заниматься этим брендом в полном объеме достаточно давно, и фактически поддерживал его существование, видимо, только с одной целью - продать.
О том, что "Сильпо" меняет хозяев, я не слышал. Вряд ли владелец Владимир Костельман продаст его на этой стадии, потому что чуть позже "Сильпо" будет стоить значительно дороже. Скорее всего, слухи о смерти "Сильпо" немного преувеличены, поскольку категория растет, а значит, вместе с ней растет и "Сильпо", и все его конкуренты. Говорить о смерти бренда можно только тогда, когда умирает создавший его бизнес. Поскольку этого не произошло, то предлагаю подождать и понаблюдать.
|
|
|
|
|
Добрый день, Валентин.
У меня несколько вопросов:
1. С чего начинается бренд?
2. Все говорят о рекламе, брендинге, нейминге логотипах, а какие 5 составляющих элемента бренда выделили б Вы?
3. Есть ли отличия у цифровых (электронных, Интернет) брендов?
4. Уделяется ли в Украине внимание брендингу мест и персоналий должное внимание и Ваши рекомендации по данным вопросам: кому это нужно и зачем?
М, г. Киев
31.03.08 10:17
|
|
В.П.
|
Здравствуйте, М.
1. Бренд начинается с Вашего предложения рынку. Если Вам есть, что предложить - будь-то в сервисе или в товарах, - то это и есть основа бренда. Вокруг пустоты бренд не создашь. Мы в BrandAid говорим, что бренд - это выгода, которую получает покупатель. Если Вы продаете одинаковый с конкурентами товар, то Ваш бренд будет более востребован, если Вы предложите дополнительную выгоду по сравнению с конкурентными товарами. Например, если Вы - банк, то Вы можете предложить Вашему покупателю отсутствие очередей и приветливый персонал, это и будет хорошее начало бренда для любого банка.
2. Мы пользуемся моделью бренда под названием Brand Wheel (колесо). В ней пять составляющих: атрибуты, преимущества, ценности, личность, суть. Поищите в Интернете описание Колеса или почитайте книгу "Анатомия бренда". Там модель описана полностью.
3. Да, есть. Как есть отличия между сервисом и услугами. Но построить бренд в Интернете или электронный достаточно просто. Опираясь на вышесказанное про выгоды, Вы должны ответить на один вопрос: чем мой электронный или интернет-бренд выгоднее покупателю? Что дополнительно по сравнению с конкурентами он дает. Если ответ будет найден, то у Вас в руках - будущий бренд. Если нет, то бренд будет построить бесконечно тяжело, поскольку надо будет находить несуществующие для покупателя выгоды.
4. Нет. Для того, чтобы в Украине начали уделять внимание брендингу мест, нужно, чтобы руководители этих мест перестали к ним относиться, как к ресурсным базам. К сожалению, пока на это рассчитывать не приходится. Если Вам действительно интересен брендинг территорий, найдите в Интернете информацию о брендинге Мадрида. Очень интересное и поучительное чтение. Руководство Мадрида озаботилось привлечением дополнительных инвестиций в виде бизнеса и туристов в город. Для этого с помощью международных компаний разработало огромную программу продвижения города. Наши же градоначальники занимаются дележом земли, предприятий и подрядов на выполнение работ. Для таких действий брендинг не нужен.
Что касается персоналий, то в Украине есть специалисты по созданию "личностных брендов", вышедших из политических сфер. Пока нет необходимости в массовом создании "личностных брендов", не появятся и собственные школы по этой теме. Создание брендов территорий и персоналий нужно тем территориям и персоналиям, которые хотят развиваться.
|
|
|
|
Добрый день!
А кем работать проще с российскими или с нашими, украинскими заказчиками?
Василь
31.03.08 15:40
|
|
В.П.
|
Уважаемый Василь! Проще работать с теми заказчиками, которые четко понимают, чего они хотят. Такие есть и в России, и в Украине, и таких меньшинство.
|
|
|
|
Каким проектом Вы гордитесь больше всего и почему?
Сергей
01.04.08 00:03
|
|
В.П.
|
Уважаемый Сергей! Горжусь всеми созданными нами брендами. Больше всего горжусь компанией, так как ежедневная работа внутри компании с людьми - это самое интересное занятие для меня. А больше, чем компанией, горжусь брендом "Валентин Перция". Пока то, что с ним получилось, и планы на его развитие очень нравятся.
|
|
|
|
Какой из известных брендов (разработанных не Вами) вызывает у Вас наибольшее уважение?
Николай
01.04.08 00:07
|
|
В.П.
|
Уважаемый Николай. Мне нравятся все бренды, которые сделаны руками, продаются по всей стране и дают покупателю то, что обещают. Я чутко реагирую на несправедливость, поэтому лично для меня хороший бренд - это тот, который не обманывает. Мне нравилось, как развивался "Аваль", мне нравится, как ведет себя "Рошен", с интересом наблюдаю за развитием большинства пивных брендов. В Украине очень много многообещающих брендов, у которых большой потенциал.
|
|
|
|
Какие виды бизнеса наиболее интересны для Вас в качестве поля деятельности? Понимаю, что самые денежные - это водочники и оптовые сети. А для души?
Владимир
01.04.08 00:15
|
|
В.П.
|
Уважаемый Владимир! У меня для Вас есть хорошие новости: водочники и оптовые сети - самые плохие клиенты для создания брендов. И с теми, и с другими уже все ясно. Первые стагнируют и борятся за доли рынков, а вторые стремительно развиваются и только и знают, что расставлять свои магазины по Украине. Нам интересны все сферы приложения усилий. В частности, поэтому BrandAid не специализируется ни на какой отдельно взятой сфере.
|
|
|
|
|
Что более эффективно - обращаться в агентство или содержать своих бренд-менеджеров по продуктовым направлениям? Хорошего бренд-менеджера найти трудно, учить долго потерять легко. В то же время, агентство - "отрабатывает номер" и уходит к новым заказчикам. А бренд требует постоянной работы и заботы....
Владимир
01.04.08 00:23
|
|
В.П.
|
Уважаемый Владимир! Давайте проведем аналогию с автомобилем. Вряд ли сегодня есть смысл собирать машину самостоятельно в гараже. Лучше купить ее готовую или, в крайнем случае, заказать у дилера требуемую комплектацию. То же самое можно сказать и о бренде. Видимо, лучше сегодня обратиться к профессионалам, которые создадут требуемый продукт быстрее и качественнее и, по большому счету, дешевле, чем если бы Вы делали это сами.
Наиболее эффективно - постараться уменьшить количество "проблемных зон" при создании и эксплуатации бренда. Чем лучше создан бренд, чем лучше к нему написана "инструкция по эксплуатации", тем меньший профессионализм требуется от бренд-менеджера. То, что требует P&G от своего бренд-менеджера по управлению брендом, по большому счету, сводится к выполнению операций, описанных в корпоративных документах.
Поэтому совет следующий: заказывайте бренд у профессионалов, создавайте вместе с ними детальный план развития бренда на год, два, три, и обращайтесь к создавшим бренд профессионалам раз в квартал (полугодие, год). Тогда и от бренд-менеджера меньше будет зависеть, и брендинговое агентство будет следить за "здоровьем" Вашего бренда. Так взаимодействуют Interbrand с BMW уже несколько десятков лет.
|
|
|
|
|
Меня впечатляет Ваша "всеядность" с точки зрения разнообразия видов обслуживаемых бизнесов. Я по простоте душевной думала, что настоящий брендинг невозможен без глубокого проникновения в суть бизнеса. Неужели можно применять одни и теже методы для совершенно разных видов бизнеса? Это же не бухучет, в конце-концов.
Ирочка
01.04.08 00:31
|
|
В.П.
|
Уважаемая Ирочка!Вы правы, даже бухгалтеру нужно знать специфику предприятия, в котором он работает. Мы как брендинговая компания никогда не будем знать бизнес наших заказчиков лучше их. Мы "проникаем" в суть того, что они делают, настолько глубоко, насколько это нам нужно для создания бренда. Большая часть информации, нужной нам для работы, хранится в голове покупателя. И нам значительно важнее понять, как реагирует покупатель, чем вникать в хитросплетения бизнеса нашего заказчика. В конце-концов, покупателю все равно, как именно был произведен тот продукт, который он потребляет.
Поэтому методы у нас все время одинаковые - это методы изучения покупателя, и работают они в совершенно разных видах бизнеса. Это, как психотерапевту все равно, какая специальность, у лежащего рядом с ним на кушетке пациента.
|
|
|
|
Какие из украинских брендов развиваются наиболее динамично?
Светлана
01.04.08 06:47
|
|
В.П.
|
Уважаемая Светлана! Развиваются и будут развиваться наиболее динамично те бренды, категории которых растут быстрее всего. Банки, магазины, телеканалы - вот пара примеров наиболее динамичных категорий, где стоит ожидать кристаллизации интересных брендов. Следите за категориями, и Вы увидите там наиболее динамичные бренды.
|
|
|
|
Как Вы оцениваете развитие украинского рынка брендинга по сравнению с российским, европейским и американским?
01.04.08 06:51
|
|
В.П.
|
Здравствуйте, 01.04.08 06:51. Оцениваю очень просто - по ВВП каждой страны. Чем выше валовый продукт, тем интереснее и динамичнее развитие рынка, а следовательно, и брендов. К счастью, украинский рынок не так заполнен, как европейский или американский, и у нас еще есть возможность создавать и развивать бренды. Поэтому рынок украинского брендинга достаточно интересен.
|
|
|
|
Какие авторы (кроме Вас, разумеется) достойны внимания в области брендинга?
Ольга Ивановна
01.04.08 06:53
|
|
В.П.
|
Уважаемая Ольга! Дэвид Аакер и Дан Герман (Herman) - книги этих авторов можно купить на русском языке.
|
|
|
|
Добрый день, Валентин!
Ваше мнение - возможно ли создать бренд, название которого состоит не из букв, а из цифр?
Сергей
01.04.08 10:15
|
|
В.П.
|
Здравствуйте, Сергей! Можно. Только если потребители бренда - компьютеры или роботы. В крайнем случае - математики. Всем остальным людям требуется не столько название, сколько образ для сохранения его в памяти. Цифры такой образ не создают.
|
|
|
|
Можно ли построить успешный бренд, не внося изменений в работу компании, т.е. просто технически? Есть ли примеры, когда закрытая, полная внутренних противоречий компания создавала и поддерживала успешный бренд?
Павел
01.04.08 10:23
|
|
В.П.
|
Уважаемый Павел! В моей статье в "Компаньоне" я писал о том, что бренды нужны в двух случаях: когда у компании все хорошо или когда у компании все плохо. В первом случае бренд является "вишенкой", венчающий большой и вкусный торт, во втором случае - подливой, которая скрывает прогорклость содержимого под ней. Подлива рано или поздно стечет с содержимого, и все внутренние противоречия выйдут наружу и испортят бренд. Поэтому "технический бренд" может прожить лишь ограниченное количество времени, давая компании время на исправление внутренних проблем.
|
|
|
|
|
На мой взгляд, акутальным является представление о будущем украинских брендов в России. В каких отраслях украинские бренды конкурентно способны, в каких нет. Могут ли украинские бренды в высокотехнологичных сферах потеснить российские? Есть ли шансы на рос-украинский бренд, который станет супербрендом Европы.
Бейлин Илья
01.04.08 10:56
|
|
В.П.
|
Уважаемый Илья! Отвечая на первый вопрос, мы говорили о том, что бренды возможны, только если товары или услуги, ими венчаемые, дают покупателю какие-то выгоды. Я не вижу, какие выгоды может дать Европе российский или украинский бизнес. Вернее, если мы и можем что-то дать, то наверняка это единичные случае прорыва талантливых людей, а не системный подход большого бизнеса. Это же относится и к украинским брендам в России. Вот смог "Немиров" предложить уникальный продукт и, в связи с этим, уникальную выгоду - значит, прорвался на российский рынок. К сожалению, я как потребитель не знаю никаких высокотехнологичных российских или украинских брендов. Для того, чтобы они появились, нужно, чтобы наши технологии не только вышли на мировой уровень, но и обогнали его. Вы в это верите?
|
|
|
|
Региональные бренды - существуют ли они? Может ли являться создание регионального бренда первым шагом на пути к национальному бренду?
Дмитрий Душейко
01.04.08 12:10
|
|
В.П.
|
Уважаемый Дмитрий! Региональные бренды существуют, создание регионального бренда может быть первым шагом на пути к национальному. Чем больше территория, тем выше вероятность появления мощного регионального бренда. Ярчайший пример успешного регионального бренда в России - компания "Инмарко", недавно купленная компанией "Unilever".
|
|
|
|
Как вы относитесь к визиту Буша в Украину?
Собеседник
01.04.08 14:43
|
|
В.П.
|
Соглашусь с неизвестным мне политиком, которого я услышал недавно по телевидению. Визиты чиновников такого уровня в любую страну делают больше, чем миллионы доллров, потраченные на "раскрутку" этой страны в глазах потенциальных покупателей ее товаров и услуг. В Японии существует "народное поверье": если "Тойота" открыла свой завод в какой-либо стране, это означает, что любой японский бизнес может без опасений выходить в эту страну. Конечно, если бы я был Президентом Украины, я бы лично лоббировал строительство завода "Тойоты" в нашей стране. Но пока этого не произошло, будем радоваться, что Украина еще не исчезла с политических карт ведущих стран мира.
|
|
|
|
Как пропатчить KDE2 под FreeBSD? Почувствуйте себя Президентом! =)))
Flameberg
01.04.08 15:41
|
|
В.П.
|
Уважаемый Flameberg! На днях мой учитель албанского языка передал моим родителям записку с просьбой обратить мое внимание на албанский язык. Спасибо за приятную минуту чувствования себя Президентом, отвечу на "вопрос" следующим образом: Дайте мне два!
|
|
|
|
Есть ли бренды - лидеры среди ТМ, созданных с нуля вашей командой? Лидер - как минимум в пятерке по продажам в своей категории.
Павел
01.04.08 16:09
|
|
В.П.
|
Уважаемый Павел. Мы приложили руку и голову к созданию таких брендов, как "Мягков", "Сильпо", "Моршинская", БЕСТ, "Нижегородская сотовая связь", "Arterium", "Винодел", "Нежин", "Олейна" и другие. Не знаю, входят ли они сегодня в свои "пятерки", но мы делали работу на совесть. Надеюсь, кое-чем из вышеперечисленного Вы пользуетесь, как покупатель.
|
|
|
|
|
Валентин, так что же ждет украинские бренды в 2008 году?
Анна
01.04.08 16:23
|
|
В.П.
|
Уважаемая Анна! Идеальный цикл создания любого бизнеса заканчивается продажей этого бизнеса инвестору - то ли юридическому лицу, то ли группе физических (выведение бизнеса на биржу). По большому счету, только биржа может оценить справедливо усилия по созданию бренда. Но попасть на эту биржу достаточно сложно, и в первую очередь потому, что это требует от владельца бренда прозрачности и высшего профессионализма.
В 2008 году будут появляться новые бренды и будут профессионализироваться старые. Главное, чего хотелось бы нам, как создателям бренда и покупателям - чтобы бизнес, ими владеющий, дорос до биржи. Вливания относительно дешевых "народных" денег приведут к мощному росту украинских брендов. Очень бы хотелось, чтобы 2008 год, несмотря на международный финансовый кризис, не замедлил бы движение наших брендов по направлению к цивилизованному рынку.
Поэтому украинские бренды в 2008 году ждет развитие всех компонентов бизнеса, стоящих "за" этими брендами. Для того, чтобы развивать их дальше, нужно выйти на новый уровень осознания бизнеса, а это может оказаться самым сложным.
|
|
|
|
Ваши разработки всегда имели свое "лицо". Какие продукты с неповторимым лицом мы увидим в ближайшее время?
Люда.
01.04.08 16:24
|
|
В.П.
|
Уважаемая Люда! Спасибо за вопрос. В этом году нас ждет появление минеральной воды "Carpatia" (подробнее - на нашем сайте blogbrandaid.com). Также в разработке - некоторые сервисные и продуктовые бренды, которые должны появиться еще в этом году. Если Вы их узнаете "в лицо", напишите на brandaid@mail.ru, буду рад.
|
|
|
|
Участие в BrandsPoint стоит недешево. Оно того стоит? Будет ли польза от такого участия для начинающего, для молодого специалиста? Или это для гуру?
Анна
01.04.08 16:27
|
|
В.П.
|
Уважаемая Анна! Я определяю для себя качество семинара, книги или журнала по одному простому критерию: появились ли у меня новые мысли при контакте с этим семинаром, книгой или журналом. BrandsPoint - один из способов разбудить свою фантазию и "поударяться" об специалистов, которых тяжело застать в таком количестве в другом месте и в другое время. Все мы варимся в собственном соку, и только появление другого повара позволяет придумать новый рецепт. Если у Вас есть вопросы, на которые Вы не можете найти ответы в книгах или при общении с известными Вам специалистами, то идите на BrandsPoint. Я верю, что найденный Вами в дискуссиях ответ стоит значительно дороже цены за билет. Если же таких вопросов нет и Вам хочется просто послушать умных людей, то проще купить сборник докладов и полистать его.
|
|
|
|
Вы любите нежинские огурцы?
Нежин
01.04.08 16:34
|
|
В.П.
|
Уважаемый Нежин, да.
|
|
|
|
|
Валентин, а есть ли какой-либо рейтинг стоимости украинских брендов? Как, например, оценки - рейтинг Interbrand или Landor? Или у украинских брендов нечего считать? И выживут ли украинские бренды при ВТО?
Маргарита
02.04.08 10:18
|
|
В.П.
|
Уважаемая Маргарита! Первая часть вопроса - о стоимости украинских брендов. Я скептически отношусь к стоимости любых брендов, в основном такие оценки не более чем пиар-мероприятия, призванные привлечь внимание. Стоимость бренда появляется только в момент реальной продажи покупателю, и в современном бизнесе, как правило, оценки очень разнятся с реально уплаченными деньгами. Например, по оценкам одного оценщика, Yahoo стоил 30 млрд. долларов, по оценкам другого - 40 млрд., а Microsoft, делая предложение по покупке, объявил 55 млрд.
Второй Ваш вопрос значительно более интересен, так как вступление в ВТО действительно может серьезно изменить картину брендов в Украине. Катализатором же этих изменений выступит Евро-2012. "Под него" в страну зайдут все европейские бизнесы, от заправок и мотелей до товаров массового потребления. Выдержать натиск хорошо организованных европейских брендов с огромным финансовым ресурсом "за спиной" будет очень непросто. Это "вторжение" - наверное, самое большое испытание украинского рынка, которое начнется уже в этом году. По большому счету, покупателю все равно, где и кем сделана та шоколадка, которую он кушает. Это должен осознавать каждый производитель в Украине и готовиться к тому, что его бизнес будет атакован не только конкурентами-украинцами, но и конкурентами-европейцами.
|
|
Следующие >
|
Адрес: Киев, ул. Шамрыло, 23
Тел./факс: +38 044 593 16 37
press@liga.net
|
