Отношения поставщиков и торговых сетей можно охарактеризовать названием книги Чарльза Дарвина - "Борьба за существование". К сожалению, отношения большинства торговых сетей и поставщиков далеки от партнерских.

Но не все торговые сети нарушают договорные отношения со своими поставщиками. Часть из них старается установить долгосрочные связи, понимая, что именно это является фундаментом для роста продаж и самого ритейлера. Именно такие сети меньше других пострадали в период кризисов 2008 и 2014 годов.

Существует два способа наладить отношения между поставщиками и торговыми сетями. Первый - это урегулировать все большие и малые вопросы законодательно. Второй - это объединить усилия поставщиков, как импортеров, так и производителей, по примеру того, как это сделали торговые сети.

Чтобы прочесть этот материал нужно оформить подписку. Перейдите к полной версии страницы.
Статьи, публикуемые в разделе "Мнения", отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net