Бизнес с международными партнерами. К чему украинским предпринимателям нужно быть готовыми

Украинский рынок медленно восстанавливается, однако в условиях войны остается ограниченным. Выход на новые маркеты – логическая ступень развития компаний. В то же время, правила игры на международных рынках отличаются от украинских, ведь слишком разная бизнес-культура и среда развития.

Жесткие требования к конфиденциальности

Первичный шаг к бизнес-сотрудничеству – Non-disclosure Agreement (NDA) или Confidential Agreement (CDA), то есть договор о неразглашении. Без такого соглашения невозможно подписание основного контракта о сотрудничестве с любой международной компанией и вообще продвинуться в переговорах от знакомства к практической плоскости. Наличие подписанного документа позволяет компаниям сформировать необходимый уровень доверия к обсуждению сенситивных данных и уберечься от утечки коммерчески важной информации, что может стать доступной партнерам на любом уровне сотрудничества. В Украине практика подписания NDA лишь набирает популярность. Большая часть малого и среднего бизнеса на рынке формируют отношения с новыми партнерами без подписания такого типа сделок, основываясь на личных ощущениях порядочности контрагента.