Нынешним летом один из проектов UMG отмечает свой первый день рождения. В прошлом году в такое же время мы запустили новое направление бизнеса - агротрейдинг. У многих на рынке это вызывало скепсис и недоверие. "Зачем это нужно промышленной компании?" - недоумевали наши партнеры и конкуренты. Ответ прост. На тот момент UMG имела солидный опыт в логистике и работе с сырьем, которое уходило потребителям в 30 стран мира. Мы решили попробовать свои силы на новом для нас, но весьма перспективном бизнесе.

Что из этого получилось? 30 июня завершился 2015/16 маркетинговый год. За этот период мы перевалили почти 300 000 тонн зерновых, начав без полноценной команды. Так, в момент фрахтовки первого судна в августе 2015 года в команде проекта работал только один человек - руководитель проекта. Сейчас команда агротрейдингового бизнеса насчитывает около 15 человек. Кроме того, в нынешнем маркетинговом году мы намерены вдвое нарастить наши продажи. Откуда такой оптимизм?

Дело в том, что рынок агротрейдинга очень конкурентный. В списке топ-10 крупнейших трейдеров зерновых девять позиций занимают транснациональные компании с многолетним опытом работы, офисами по всему миру, доступом к дешевым деньгам и инвестициями в логистическую инфраструктуру Украины. Вместе с тем это еще и один из самых прозрачных рынков, которые есть в Украине. По сути, заняться этим бизнесом может каждый при наличии соответствующих ресурсов. Со временем мы поняли, что на этом рынке есть два ключевых ресурса: люди, которые делают деньги, и сами деньги. Но это не все. Вот еще несколько выводов, к которым мы пришли, развивая этот новый для компании бизнес.

Итак, пять советов начинающему агротрейдеру от начинающего агротрейдера.

Разблокируйте чтобы читать дальше
Чтобы прочитать этот материал, подпишитесь на LIGA PRO
Нашe лучшeе предложениe
На год
42 €
На месяц
5 €
Уже есть LIGA PRO?