Пять советов начинающему агротрейдеру

Нынешним летом один из проектов UMG отмечает свой первый день рождения. В прошлом году в такое же время мы запустили новое направление бизнеса - агротрейдинг. У многих на рынке это вызывало скепсис и недоверие. "Зачем это нужно промышленной компании?" - недоумевали наши партнеры и конкуренты. Ответ прост. На тот момент UMG имела солидный опыт в логистике и работе с сырьем, которое уходило потребителям в 30 стран мира. Мы решили попробовать свои силы на новом для нас, но весьма перспективном бизнесе.

Что из этого получилось? 30 июня завершился 2015/16 маркетинговый год. За этот период мы перевалили почти 300 000 тонн зерновых, начав без полноценной команды. Так, в момент фрахтовки первого судна в августе 2015 года в команде проекта работал только один человек - руководитель проекта. Сейчас команда агротрейдингового бизнеса насчитывает около 15 человек. Кроме того, в нынешнем маркетинговом году мы намерены вдвое нарастить наши продажи. Откуда такой оптимизм?

Дело в том, что рынок агротрейдинга очень конкурентный. В списке топ-10 крупнейших трейдеров зерновых девять позиций занимают транснациональные компании с многолетним опытом работы, офисами по всему миру, доступом к дешевым деньгам и инвестициями в логистическую инфраструктуру Украины. Вместе с тем это еще и один из самых прозрачных рынков, которые есть в Украине. По сути, заняться этим бизнесом может каждый при наличии соответствующих ресурсов. Со временем мы поняли, что на этом рынке есть два ключевых ресурса: люди, которые делают деньги, и сами деньги. Но это не все. Вот еще несколько выводов, к которым мы пришли, развивая этот новый для компании бизнес.

Итак, пять советов начинающему агротрейдеру от начинающего агротрейдера.